Je fais de l'export et je souhaite qu'il ait une place stratégique dans mon exploitation

• Structurer une stratégie export cohérente et adaptée à son exploitation
• Identifier et prioriser ses marchés cibles en fonction de son positionnement, de ses capacités et de ses objectifs
• Construire un plan d'actions export réaliste, mesurable et compatible avec l'organisation interne
• Sécuriser et optimiser les démarches commerciales à l'international (tarifs, négociation, réglementations, logistique)
• Piloter l'export comme un levier stratégique de développement économique durable

1. Poser le diagnostic export de son exploitation

• Analyse de la situation actuelle : volumes, marges, organisation, ressources
• Identification des forces / faiblesses / opportunités / risques
• Évaluer la capacité de l'exploitation à développer l'export (temps, budget, outils, personnel)

2. Définir une stratégie export alignée avec les objectifs de l'exploitation

• Clarifier ses ambitions : croissance, diversification, sécurisation, montée en gamme
• Construire son positionnement international
• Définir des objectifs export réalistes : volumes, pays prioritaires, profils clients

3. Sélectionner et prioriser ses marchés cibles

• Critères de choix d'un marché export (demande, concurrence, réglementation, logistique)
• Analyse de différents marchés : outils simples à mobiliser
• Priorisation des zones géographiques en fonction de ses capacités internes

4. Structurer son offre export

• Adapter son offre : produits, conditionnements, storytelling, différenciation
• Construire une grille tarifaire export cohérente
• Définir ses conditions commerciales internationales (Incoterms, MOQ, délais, remises)

5. Mettre en place un plan d'action commercial export

• Méthodes de prospection adaptées (salons, agents, importateurs, réseaux, outils digitaux)
• Argumentaire commercial et pitch international
• Vente à distance et suivi des prospects

6. Sécuriser ses opérations à l'international

• Aspects réglementaires essentiels (douanes, documents, certifications)
• Logistique export : conditions, coûts, points de vigilance
• Gestion du risque : impayés, assurance, transport, taux de change

7. Piloter et suivre son activité export

• Définir des indicateurs clés (KPI) pour suivre la rentabilité
• Suivi des actions, tableau de bord et outils pratiques
• Ajuster la stratégie selon les résultats et l'évolution des marchés

Pour permettre à nos participants de bénéficier d'une éventuelle prise en charge, totale ou partielle, du coût de leur formation et optimiser les conditions d'accueil, les inscriptions sont soumises à une date limite (généralement J-50 jours pour un public agriculteur, hors formations Certiphyto et jusqu'à J-7 pour certaines thématiques).

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Le prix de la formation indiqué en haut à droite du descriptif de la formation est stipulé par personne.

Tarif accompagnant ^(*) :  Une remise de 50% est appliquée pour tout accompagnant de la même entreprise.

^(*) Pour les bénéficiaires de subventions VIVEA : la remise est appliquée après déduction de la subvention.
   Exemple : tarif public 300 € HT – subvention VIVEA 170 € HT = l'accompagnateur serait facturé 65€ HT, pour la journée de formation

Pour toute situation de handicap, contactez le référent handicap :

- Anne Ferdinand (PNS) - 03 22 53 56 59 ou aferdinand@pns.cerfrance.fr

- Léa Désimeur (CNEIDF) - 03 23 28 66 66 ou ldesimeur@cneidf.cerfrance.fr